TEATRO DE VENTAS

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Lo que dices en una
llamada o cita debes practicarlo
hasta que el decirlo se
vuelva tan natural
como el respirar.

Al saber exactamente
lo que vas a decir
te dará confianza y
te permitirá expresarte
eficazmente

CICLO PROFESIONAL DE VENTAS

CICLO PROFESIONAL DE VENTAS

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GUIÓN TELEFÓNICO

• ME PRESENTO
• PRESENTO A LA COMPAÑIA
• MENCIONO AL REFERENTE
• PIDO PERMISO PARA HABLAR
• EXPLICO EL MOTIVO DE LA LLAMADA
• CIERRO

GUION 1 CITA

• ROMPER EL HIELO
• GENERAR CONFIANZA POR MEDIO DEL REFERENTE
• VENDERSE
• VENDER LA COMPAÑIA
• EXPLICAR EL PROCESO DE VENTAS
• DETECCIÓN DE NECESIDADES
• IDENTIFICACIÓN DE PRIORIDADES
• COMPROMISO MONETARIO

HABILIDADES QUE DEBEN DOMINARSE

• PROSPECCIÓN
• AGENDAR CITAS DE VENTA
• LLEVAR ACABO LAS ENTREVISTAS
• CIERRE DE VENTAS
• CONSEGUIR REFERIDOS