SUPERFICI - introduzione
Published on Nov 24, 2015
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PRESENTATION OUTLINE
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QUANDO NON SAI COSA PROPORRE AD UN CLINTE
fa che sia lui a proporre qualcosa a te
Photo by Mattia Notari
Ci sono clienti che si accontentano di percorrere la STRADA MAESTRA
e clienti . . . . del comparto SUPERFICI.
Photo by i k o
Al cliente di SUPERFICI è inutile proporre prodotti tradizionali, lui vuole altro.
QUANDO UN VENDITORE
Photo by Vito Nesta
FALANGA-SUPERFICI È UN CONTENITORE DI IDEE
Non esistono Cataloghi prestabiliti
LA SOLUZIONE DEVE ESSERE INNANZITUTTO
NELLA TESTA DEL VENDITORE
PERCHÈ UNA SUPERFICIE IN RESINA DEVE ESSERE PIÙ COMPLESSA DI UNA CALDAIA?
AVETE IDEA DI COME SIA FATTA UNA CALDAIA DENTRO?
LA PROPOSTA DI UN PRODOTTO FINITO RASSICURA IL VENDITORE
Una volta ACQUISITE le caratteristiche principali è fatta, queste non si muovono più.
Photo by loungerie
LE SUPERFICI IN "RESINA" SONO MATERIA IN MOVIMENTO, CON MOLTE VARIABILI.
Forse è questo che spaventa.
NON C'È NIENTE DI MEGLIO DI "CERTI MATERIALI"
PER FAR ESPRIMERE LA PROFESSIONALITÀ E LA SENSIBILITÀ DI UN VENDITORE.
SUPERFICI È
VALORE AGGIUNTO ALLO STATO SOLIDO
VALORE AGGIUNTO È ANCHE QUANDO IL PRODOTTO PASSA IN SECONDO PIANO
PECHÈ QUELLO CHE CONTA È IL RISULTATO "EMOTIVO"
SUPERFICI È DARE CONSULENZA AI PROGETTISTI SU MATERIALI MOLTO DIVERSI TRA LORO
PROPOSTI TUTTI IN UN UNICO "CONTENITORE"
Photo by bryankennedy
BISOGNA IMPARARE A "SUONARE" TUTTI I MATERIALI CON LA STESSA SENSIBILITÀ,
PERCHÈ OGNUNO ESPRIMA LA SUA PARTE DELLA MELODIA.
Photo by Lotus Carroll
IL VENDITORE DI Superfici è una figura articolata
È importante che un venditore abbia una buona considerazione delle proprie abilitá e capacità
E RIESCA A NON FARSI SCORAGGIARE DA TUTTO QUELLO CHE "ANCORA" NON SA
Photo by Mari.ella
Perchè quello che non sa, farà sempre in tempo ad impararlo,
mentre quello che già sa, servirà a dare forza alla sua PROFESSIONALITÀ.
Photo by nosha
DAL CONFRONTO CON OGNI SINGOLO ARCHITETTO SONO PIÙ LE COSE CHE SI "POSSONO IMPARARE"
CHE QUELLE CHE IN EFFETTI GLI SI TRASMETTONO
Photo by yellow book
La cosa importante è fare in modo che loro non se ne rendano conto.
Photo by yellow book
UN PROGETTISTA È PERFETTAMENTE CONSAPEVOLE DI NON POTER CONOSCERE OGNI SINGOLO MATERIALE
PER QUESTO TIENE IN GROSSA CONSIDERAZIONE CHI È DISPONIBILE A CONDIVIDERE QUELLO CHE SA CON LUI.
Photo by Jaja Lobster
SUPERFICI È ANCHE VENDERE IN OGNI ORDINE QUALCOSA CHE NON SI ERA MAI VENDUTO PRIMA
SENZA CHE QUESTO NECESSARIAMENTE PASSI AL CLIENTE
SUPERFICI È RACCOGLIERE TUTTE LE CONOSCENZE ACQUISITE E DA ACQUISIRE,
PER TRASFORMARE L'IDEA DI UN ARCHITETTO IN UN PROGETTO CONCRETO.
Photo by smbuckley23
VINCENZO NON POTEVA SAPERE
CHE APRENDO LA PORTA DI SUPERFICI AD ELSAFUR . . . .
SERVE CORAGGIO SI!
MA NE PUÒ VALERE LA PENA
