Sales issue:

Sales recruitment 2015 (NB:reduced team)

Moscow sales recruitment 2015 (NB:reduced team)

Процент успешных кандидатов на каждом из этапов (Москва)

Процент успешных кандидатов на каждом из этапов (Юг)

main issues

• большой поток откликов, среди которых мало подходящих
• качество кандидатов
• многие кандидаты не выходят на рынок, боясь сменить место работы

best practices

• готовность рассматривать кандидатов из других отраслей (e.g. банки, телеком)
• готовность брать людей с минимальным опытом
• стажировки в sales
• кросс-сегментный поиск
• работа агентства напрямую с ЛМ, когда речь идет об удаленных территориях

fix proposals

fix PROPOSALS

• систематизировать работу с silver medalist
• сделать процесс подачи заявки этапом отбора (killer-вопросы, исходя из профиля)
• интересоваться у new-commers, как и где ищут работу, просить их сливать внешние контакты
• awareness по всем открытым в Mars локациям
• внутренняя таргетированная рассылка свежих вакансий
• выделенная команда на sales-recruitment

er fix PROPOSALS

• массовое привлечение мобильных кандидатов
• создать awareness среди кандидатов о том, что такое sales в Mars
• понять, где в интернете и офф-лайн могут быть люди нужного нам профиля и калибра