Shore Tijuana

DESCRIPCIÓN GENERAL
Shore Tijuana es una organización dedicada a la distribución de muebles de oficina tanto usados como nuevos. Opera con el apoyo de la matriz Shore en San Diego, de donde obtiene sus productos para importarlos y distribuirlos en Mexico. Sus productos principales son sillas, mesas, escritorios y archiveros , todo para oficinas.

VISIÓN.
Expander la operation de Shore en territorio mexicano, consolidandose como uno de los proveedores de muebles de oficina mas importantes de Baja California

MISIÓN.
Ser una empresa líder en Baja California en distribución de muebles de oficina operando con los más exigentes estándares de servicio y calidad, asegurando la satisfacción de sus clientes.

Mercado.
Industria Maquiladora.
La ciudad de Tijuana ofrece gran potencial a la industria de muebles de oficina ya que cuenta con cerca de 700 plantas maquiladoras, la cifra mas alta a nivel nacional.

DATOS ECONÓMICOS.
Existen un total de 8,825 empresas de todo tipo registradas en el Estado.


FUENTE: SIEM.GOB.MX 2014

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS EN B.C:
Locales 7,117
Regionales 691
Nacionales 1,017

INDUSTRIA EN B.C
Hay 954 plantas que fabrican algún producto.

De las cuales 650 son maquiladoras.

Baja Calfornia cuenta con 5,221 comercios establecidos, en todo los giros.

Un total de 1,214 empresas de servicios operan en el Estado.

Un total de 504 empresas son proveedores actuales del Gobierno.

Tan solo en la ciudad de Tijuana existen 48 universidades registradas.

TARGET MARKET.
a) Primario.
Empresas privadas por arrancar operaciones con un rango de entre 15 y 50 empleados.
b) Secundario.
Empresas en general ya establecidas que buscan renovar su mobiliario.

ESTRATEGIA COMERCIAL
1. Visitar sistemáticamente prospectos empresariales de bases de datos.
2. Utilizar herramientas promocionales externas que generen contacto in-bound para ser atendido.

TACTICAS DE PROMOCION

• Venta directa con cita y en frio.
• Telemarketing a tomador de decision.
• E-Commerce, website y facebook.
• Presencia en trade shows.
• Participar con Camaras y Asociaciones.

COMPETENCIA
La competencia de negocios dedicados a la venta de muebles de oficina no es tan extensa en comparación con lo basta oportunidad del potencial. Existen solo 5 empresas identificadas en el sector, aunque en especial dos tienen presencia importante con esfuerzos de marketing.

COMPETENCIA

• PM STEELE (AV.REVOLUCION)
• COMMANDER DE BC (VIA RAPIDA)
• OFFISURTIDORA (CALLE 9 Y PIO PICO)
• OFFICEMART (MEXICALI)
• CABADA INDUSTRIAS

COMPETENCIA
Tiendas de Segunda.
Un concepto predominante en la ciudad es el de las tiendas de segunda, que venden no solo muebles de oficina usados sino cualquier tipo de mercancia americana, pero no manejan un enfoque de negocio formal, aunque no deja de ser competencia indirecta.

COMPETENCIA.
Office Depot y Office Max.
Estas tiendas representan competencia muy importante por la conveniencia que ofrecen, no por la calidad ni precio, ya que sus productos ni son baratos ni de una gran calidad, pero si son referencia importante para compradores ocasionales. Existen 4 tiendas de este tipo en Tijuana.

TIME LINE

Revision Plan 20-mar
Plan Aprobado 24-mar
Renta Local 15-abr
Arreglos, mantenimiento local 30-abr
Contratacion Staff 21-abr
Alta Hacienda, registro y permisos17-abr
Lista de productos y precios 4-abr
Importacion y primer envio 17-abr
Plan detallado ventas y mkt 18-abr…

ARRANQUE

SWOT

FORTALEZAS

• Respaldo de Shore en procesos
• Amplia experiencia de Shore
• Buena reputacion de la marca
• Vision de negocio y empuje
• Amplia disponibilidad de productos.

DEBILIDADES

• Negocio de nueva operacion
• Gerente con poca experiencia en muebles
• Respaldo financiero limitado.
• Curva de Aprendizaje

OPORTUNIDADES

• Mercado con amplio potencial
• Poca saturacion de competidores
• Capitalizar experiencia de Shore
• Crecimiento a nivel estatal

AMENZAS

• Crecimiento de competencia
• Tramites aduanales burocraticos
• Fluctuacion del dolar

UBICACIONES POSIBLES

UBICACION: BLVD.RUIZ CORTINEZ, COL.POSTAL
PRECIO: $5,000 PESOS
CONDICIONES: REGULAR
100m2

UBICACION: BLVD CUAHUTEMOC RAMPA AL AEROPUERTO ESQ RUIZ CORTINES.
PRECIO: $1,800 US DLLS
CONDICIONES: EXCELENTES
150m2

UBICACION: PLAZA LIBERTAD, RAMPA A AEROPUERTO.
PRECIO: $900 US
CONDICIONES: BUENAS.
80m2

UBICACION: AVE OCAMPO, CENTRO.
PRECIO: $5,000 PESOS.
CONDICIONES: BUENAS.
85m2

PROYECCION 1er Sem