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Plan 2015

Published on Nov 19, 2015

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MORE DECKS TO EXPLORE

PRESENTATION OUTLINE

1.

PLAN 2015

2.

RESULTADOS 2014

  • Ingresos
  • Compras
  • Gastos
  • Beneficio
Photo by unionmicrofinanza
3.

OBJETIVOS 2015

  • Ingresos
  • Compras
  • Gastos
  • BENEFICIO
  • Deuda acumulada
Photo by clementpetit2
4.

GASTOS MENSUALES ORDINARIOS

  • Nominas y seguridad Social
  • Impuestos
  • Compra Farmacia
  • Resto
Photo by bigdigo
5.

MARGEN DE COMPRA

  • Especialidad
  • Genericos
  • Parafarmacia
  • Perdidas, devoluciones, caducidades, regalos
  • Aplazamiento pago
Photo by Francisco Ponce Carrasco
6.

SUSTITUCIÓN GENÉRICOS

  • 34% vs 27%: 50.000
  • Insalud 55.000
  • Genericos 25.000 - 40%
  • Marca 30.000 - 30%
  • Parafarm15.000 - 20%
Photo by Jordi Payà Canals
7.

NUEVOS CLIENTES

  • Precio Parafarmacia
  • Domingos
  • Regalos
Photo by anises1
8.

BENEFICIO

  • Genéricos prioritarios
  • Negociación proveedores
Photo by Udri
9.

COMPETENCIAS

  • 3 clave vendedor. Empatia
  • Definicion
  • Como desarrollo
  • Medida: encuesta
  • Revision bianual
Photo by [e-aprendizaje]
10.

INGRESOS

  • Seguridad Social
  • parafarmacia
  • Tutelados, Residencias
  • Tienda online
  • FIDELiZACiON
Photo by epSos.de

Javier Cuesta