Untitled Slide

Sales recruitment 2015 (NB:reduced team)

Moscow sales recruitment 2015 (NB:reduced team)

Процент успешных кандидатов на каждом из этапов (Москва)

Процент успешных кандидатов на каждом из этапов (Юг)

main issues

• качество кандидатов
• многие кандидаты не выходят на рынок, боясь сменить место работы

timing

• нагрузка и необходимость либо расставлять приоритеты, либо делать все, но поверхностно
• удаленность территорий
• количество этапов, необходимость мотивировать кандидатов на прохождение этих этапов
• высокая проработанность рынка

ATTRACTION

• кандидаты не понимают, что это за позиции
• нет понимания источников сорсинга/нет компаний-доноров в регионах
• одни и те же люди на рынке, многие боятся переходить, достойные не выходят на рынок
• кандидаты не готовы переезжать, даже внутренние
• возраст
• отсутствие опыта
• неоконченное высшее у взрослых кандидатов
• частая смена мест работы
• опыт только в российских/неизвестных компаниях
• большой поток откликов, среди которых мало подходящих

RECRUITMENT

• в регионах порой низкий уровень образования, тесты для кандидатов - сложное испытание
• все менеджеры хотят "потенциальных", хотя это не всегда уместно

RECRUITMENT

• energy level
• не мыслят out of box
• нацелены только на деньги
• нет personal learning
• закрытые
• условные "hi-po" не понимают, что делать с людьми

OFFER-MGMT

• отсутствие релокационного пакета на сложные территории
• непривлекательная зарплата