APRIVAC

>">vertical-align : hériter ;">>">ACCEPTER /font>>>">ACCEPTER /font>>>">ACCEPTER

• Donc quand vous entendez l'objection « NON » ou « je veux réfléchir », vous répondez : « Oui, je peux vous comprendre »>Quand votre client vous dit « NON je ne veux pas vendre avec agence » ou « Faut que je réfléchisse », votre première réaction doit être désormais d'ACCEPTER.
• Donc quand vous entendez l'objection « NON » ou « je veux réfléchir », vous répondez : « Oui, je peux vous comprendre »

>PRÉCIS

• Il nous faut connaître le vrai problème maintenant, raison pour laquelle vous allez rajouter une petite phrase « Expliquez moi vous pourquoi ne voulez pas vendre avec une agence ? » ou « Expliquez-moi à quoi vous réfléchirez ensuite ? »
• C'est très important avant d'aller plus loin de vous assurer d'avoir bien compris le problème évoqué par votre client.

REFORMULATEUR

• Maintenant que vous avez accepté (temporairement) le choix de votre client, et que vous avez compris ce qui le bloque ou le freine, vous devez de reformuler avec vos mots à vous, la raison pour laquelle votre client ne signe pas avec vous, maintenant !
• Utilisez ce type de commencement « Si j'ai bien compris, ce qui vous empêche de vendre avec agence : Le prix ... Vous ne souhaitez pas d'exclusivité… etc... Vérifiez que le client réponde « OUI ». Si ce n'est pas le cas, recommencez, vous n'avez visiblement pas bien compris le problème.

ISOLANT

• S'assurer qu'il n'y a que ce problème. "C'est donc bien le/les seuls freins qui vous empêchent de vendre avec agence ?" Si OUI, on peut aller plus longe.

Alors posons lui LA question : « SI, et je dis bien S'IL existait une solution ou si nous trouvions ensemble une solution, seriez-vous prêt à signer avec moi aujourd'hui ?
Si votre client répond « OUI » alors c'est presque gagné, car il ne vous reste plus qu'

ARGUMENTEUR

• Parler de LIBERKEYS, services et commissions Appuyer sur les services qui peuvent répondre à son problème de départ et/ou sur la commission si c'était le problème aussi.

PLUS RAPPROCHE

• Découverte PRIX DE RDV