Mezcla de la Mercadotecnia

Introducción

• La Mezcla de la Mercadotecnia (o Marketing Mix) es un conjunto de herramientas tácticas y controlables de marketing que una empresa combina para producir la respuesta que desea en el mercado meta.

Producto (Product) �

• El Producto es el bien, servicio o idea que la empresa ofrece al mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Es el corazón de la mezcla. ● Definición: ¿Qué se ofrece? Incluye no solo los atributos físicos, sino también la calidad, el diseño, la marca, el empaque, las garantías y el servicio posventa. ● Decisiones Clave: Determinar las características que aportan valor diferencial, definir el ciclo de vida del producto y establecer una estrategia de branding. ● Pregunta Clave: ¿Qué problema o necesidad resuelve mi oferta para el cliente objetivo?

Precio (Price)

• El Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para adquirir el producto. Es la única variable de la mezcla que genera ingresos. ● Definición: El valor monetario, así como el esfuerzo y el tiempo que el cliente intercambia. Refleja el valor percibido, el posicionamiento y la rentabilidad. ● Factores a Considerar: Costos de producción, precios de la competencia, valor percibido por el cliente y objetivos de la empresa (maximizar ganancias, obtener participación de mercado, etc.). ● Estrategias Comunes: Penetración (precio bajo para ganar mercado), descreme (precio alto inicialmente) y precios psicológicos. ● Pregunta Clave: ¿Cuál es el rango de precios que mi mercado objetivo está dispuesto a pagar y que me permite ser competitivo y rentable?

Untitled Slide