LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: EL ANÁLISIS.

CONTENIDO

• Análisis del entorno Interno
• Análisis del entorno externo

Análisis del entorno ¿ Que es?

• Todo Planeamiento se resume en saber las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), lo que pretende el análisis es descubrir como influirán en la organización factores de proveedores clientes, competidores, y cambios de ambiente económico, tecnológico cultural y político.

Análisis del entorno

• Las organizaciones están sujetas a procesos de afectación procedentes de los cambios y la globalización. Cabe resaltar las siguientes: Crisis financiera de países desarrollados. Cambio de condiciones geográficas. Cambios drásticos en la política de cualquier país que beneficien o des-beneficien a la organización. Eventos inesperados de la naturaleza (terremotos, Huracanes, tsunamis)

Análisis del entorno

• El análisis del entorno se divide en dos partes. Análisis externo y Análisis interno. El análisis del entono debe ser expresado en enunciados que indiquen hechos.

Inteligencia competitiva

Inteligencia competitiva

• La inteligencia competitiva es el un proceso en el recopilan y utiliza información de productos, clientes y competidores para planificar a corto y largo plazo; tiene como objeto reunir información legal para analizarla, permitiendo una mejor comprensión del mercado y sus competidores.

Inteligencia competitiva

• Es importante por que permite tomar decisiones informadas, la información recopilada permite que la empresas conozcan sus fortalezas y debilidades.

Inteligencia competitiva

Ecosistemas de negocio

• El ecosistema de negocio es un entorno de mercado donde interactúan empresas, todas las partes son fundamentales para la supervivencia de ecosistema.

Cadenas Productivas

• Es el conjunto de actores de una actividad económica desde el sector primario hasta el consumidor final.

Redes o Conglomerados

• Es la unión de empresas competidoras para el compartimiento de información y apoyo mutuo, conservando su individualidad, pues no deben centralizarse bajo un mismo techo

Redes o Conglomerados

• Es la unión de empresas competidoras para el compartimiento de información y apoyo mutuo, conservando su individualidad, pues no deben centralizarse bajo un mismo techo

Redes o Conglomerados

• Horizontales: relación entre organizaciones para dar solución a problemas comunes
• Vertical: Relación entre una organización cliente y varios proveedores y distribuidores.

Clústeres

• Son grupos de organizaciones interconectadas que se presentan en ciertas ubicaciones creando un ecosistema de negocios, minando la ventaja competitiva. estos factores son: La tierra Ubicación Recursos Naturales Mano de Obra Tamaño de la población local

Clústeres

• Los clústeres pueden influenciar la competitividad de tres maneras: Aumentar la competitividad de las compañías en su clúster Conducir a la innovación en el campo de dicha variedad Estimular nuevos negocios en el campo

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Análisis del entorno interno

• Permite fijar con exactitud las fortalezas y debilidades de la organización. Este análisis permite logra una ventaja competitiva. Además se analizan la siguientes variables: Actividades Distintivas ( Oferta Valor) Recursos Capacidades de formación y sostenimiento de la ventaja competitiva.

Fortalezas y debilidades

• Nos proporciona una imagen de la interacción y desempeño de la áreas de la organización. Para realizar un análisis a fondo de fortalezas y debilidades de deben considerar las siguientes variables: Estructura Organizacional Cadena de Valor Oferta de Valor

ClEstructura organizacional ick to Edit

• Es la manera en que se alinean las diferentes funciones al proceso productivo de la organización. Los mas importante es que debe ser útil y debe ser sencilla y flexible a los cambios de las propia organización. Debe ser cimentada sobre la misión, visión y valores

Estructura organizacional

• La estructura organizacional debe responder a los siguientes interrogantes. ¿ Qué funciones de estructura organizacional requieren reestructurarse? ¿ hay alguna función que trabajaría mejor si ésta perteneciera a otra área? ¿ Hay alguna función que carece de valor actualmente? ¿ Es necesario desarrollar nuevas funciones?

La oferta de valor

• Es el Plus o diferenciador de toda organización con respecto a la competencia, este diferenciador permite tener ventajas que genere atracción entre cliente y producto.

La oferta de valor

• Para Desarrollar la oferta de valor existen dos elementos la oferta de valor, es decir la descripción de características diferenciadoras. El conjunto de actividades que se realizan para soportar las diferencias

Para definir y desarrollar la oferta de valor

• Para Definir ¿Qué hace de particular el negocio? ¿ Que es lo que hace que los clientes prefieran nuestro producto o servicio? ¿Qué nos diferencia de la competencia? ¿ Que características tiene eso que nos hace diferente?

La cadena de valor

• Es una herramienta que permite identificar aquellas actividades e la empresa que pueden aportar una ventaja competitiva. Según M.Porter, son formas de generar mas beneficio al consumidor, apoyado en los procesos centrales de a organización los cuales son:

La cadena de valor

• Realización de nuevos proyectos
• Administracin de inventarios
• Tramite de pedidos y de entrega
• Servicio a clientes

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• Se compone de 9 actividades de primarias y de apoyo.

La cadena de valor La cadena de valor

• Infraestrucutra
• Administración de recursos humanos
• Desarrollo tecnologico
• Abastecimineto
• logística interna
• Operaciones
• Logística externa
• Mercadeo y ventas
• Servicio

Análisis financiero

• Es un diagnostico que consiste en relacionar las diversas cuentas que integran los estados financieros mediante el uso de índices, que permiten determinar aspectos positivos y negativos de la situación económica y financiera de la organización

Los estados financieros que son materia de análisis son:

• Balance general
• Representa un momento especifico muestra los activos de una organización y como se financian los mismos. Los activos que representan las inversiones están clasificados como circulantes y activos a largo plazo.

Estado de resultados

• Representa el resultado de la operación de negocios durante un periodo especifico de tiempo, resumen los ingresos generados y gastos en los que la empresa incurrió durante el periodo contable.

Análisis del entorno externo.

• Se fundamenta en identificar las oportunidades y amenazas de la organización. Se debe hacer un seguimiento de fuerzas clave como y actores importantes

fuerza clave

• Demográficas
• Economicas
• ecnologicas
• Político - Legales

Actores importantes

• Clientes
• Competencia
• Canales de Distribución
• Proveedore

Análisis del entorno externo.

• Oportunidades. Una oportunidad de negocio es un área de necesidades en las que la organización puede alcanzar un desempeño rentable.

Análisis del entorno externo.

• Amenazas
• Es un reto planteado por una tendencia de desarrollo desfavorable en el entorno. el cual conducirá, en ausencia de una acción correctiva. Ejemplo. Afectación en venta o en la utilidades.

Análisis del entorno externo

• Un negocio ideal es el que tiene grandes oportunidades importantes y pocas o nulas amenazas significativas. Un negocio especulativo ofrece muchas oportunidades y presenta amenazas considerables Un negocio maduro tiene pocas oportunidades y pocas amenazas de considerar Un negocio Conflictivo presenta pocas oportunidades y numerosas amenazas

Gracias