DISCURSO

¿QUÉ ES UN DISCURSO?

• Razonamiento o exposición de algún tema que se pronuncia en público
• Tiene como base el discurso escrito

ESTRUCTURA DEL DISCURSO

• Introducción: cita o frase, anécdota, pregunta, alusión, humor, refrán, analogía, afirmación o definición
• Desarrollo: argumentos
• Conclusiones: cita o frase, pregunta o cuestionamiento, refrán o moraleja, reto o petición

¿QUÉ TENER EN CUENTA?

• Autodominio
• Kinestesia: gestos, contacto visual, expresiones faciales y postura
• Proxémica: distancias, acercamientos y desplazamientos
• Paralenguaje: tono, volumen, velocidad, ritmo, claridad, entonación, muletillas, etc.

DISCURSO INFORMATIVO

• Explica, define, describe o expone
• Da a conocer algo
• Es imparcial

DISCURSO IMPROVISADO

• Habilidad para organizar mentalmente las ideas
• Creatividad, elocuencia e ingenio
• Busca atrapar al público

DISCURSO PERSUASIVO

• Busca una acción por parte de la audiencia
• Motiva al público

QUÉ ES PERSUADIR

• Intento consciente por formar, reformar o cambiar actitudes, creencias, opiniones, percepciones o conductas de una o varias personas por medio de la transmisión de un mensaje (McEntee, 2004)

TIPOS DE DISCURSO PERSUASIVO

• Motivación
• Convicción
• Refutación

MOTIVACIÓN

• Llama a la acción
• Se relaciona con la emoción
• Crea la necesidad de "hacer algo al respecto"

CONVICCIÓN

• Forma, cambia o reforma una actitud
• Enfatiza los argumentos y las emociones

REFUTACIÓN

• Argumentos lógicos y emocionales
• Busca que la audiencia niegue, desapruebe o rechace alguna proposición de cambio

SECUENCIA MOTIVADORA

• Atención
• Necesidad
• Satisfacción
• Visualización
• Apelación a la acción

TODO DISCURSO TIENE

• Logos: lógica, evidencias, pruebas y argumentos.
• Pathos: emociones y actitudes.
• Ethos: buena voluntad, carácter y juicio del orador.

INTERFERENCIAS EN LA COMUNICACIÓN

• Percepción: necesidades, intereses y expectativas.
• Interferencias: personales, ambientales, semánticas o fisiológicas.

CUALIDADES DEL ORADOR

• Imagen: apariencia, ropa, arreglo, porte y contacto físico.
• Credibilidad.