Aspectos

La realización de una promoción implica dar seguimiento de un proceso complejo y rápido, antes de prepararla es necesario clarificar los objetivos, qué resultados deseamos tener y el tipo de promoción que se implementa.

La realización de una promoción implica dar seguimiento de un proceso complejo y rápido, antes de prepararla es necesario clarificar los objetivos, qué resultados deseamos tener y el tipo de promoción que se implementa.

Con la fijación promocional de precios, las empresas fijan los precios de sus productos temporalmente por debajo del precio de lista y a veces incluso debajo del costo para crear entusiasmo y urgencia en la compra.

•Las promociones toman diferentes formas:

• La primera son los descuentos sobre los precios normales para aumentar las ventas y reducir los inventarios.
• Otra forma son los precios por evento especial que se dan por temporadas para atraer más clientes.
• Otra son las ofertas por tiempo limitado tales como; las ventas relámpago on-line, por ejemplo.

Algunas promociones se dan cuando se te ofrece más servicio por el mismo precio, más producto, extensión de la garantía o garantías de reemplazo por tiempos más largos parecidas a los seguros

Otro tipo de promociones populares son los financiamientos sin intereses, financiamientos de enganches más financiamientos de mensualidades o se dan con una combinación de dos tipos o más de promociones.

El usar con demasiada frecuencia las promociones pueden generar que los clientes ya no compren el producto esperando la tan anunciada y recurrente oferta.

Se debe tener cuidado con las promociones dado que se puede tener como resultado un efecto adverso al esperado, por ejemplo, en temporadas de fiestas se da una guerra de ofertas lo que causa el desgaste del comprador y una gran confusión en los precios.

Las herramientas utilizadas en la promoción dependerán del objetivo que se busca, por ejemplo: si se quiere introducir un nuevo producto en las líneas existentes podemos regalar el nuevo producto en la compra de uno ya conocido.

Si se desea generar liquidez con un producto existente, lo adecuado es realizar bonificaciones al producto por ejemplo; “llévese dos por el precio de uno”

Si lo que se desea es vender mucho de un producto existente en stock se realizan rebajas al precio como por ejemplo 14% de descuento

Si lo que se quiere es introducir una nueva marca se utilizan los precios bajos solo por introducción.