12 técnicas de ventas para que tu negocio crezca

Rodrigo Hernandez

David vs Golliath

Mercadotecnia

Un negocio, por pequeño que sea, debe tener una estructura de mercadotecnia, ya que ésta área hace que las ventas funcionen; por ello, el primer requisito para iniciar un negocio es contar con un buen producto o servicio.

Curva años 80's vs Curva del Siglo XXI

Economía Emocional

• Mas Motivaciones
• Mas Aspiraciones
• Mas Información

4 comportamientos del cliente

• Valor Masivo
• Solucionador
• Oportunista
• Estilo de Vida

Definición de:

3 Caminos para tener más dinero en tu Negocio

• Incrementar los ingresos
• Reducir los gastos
• Vender activos excedentes

El problema muchas veces es que el precio está mal fijado.

4 Actividades Clave

• Aumentar el número de clientes
• Aumentar el promedio de compr
• Aumentar la frecuencia de compra
• Aumentar la permanencia de los clientes

Relacional vs Transaccional

12 técnicas de ventas para que tu negocio crezca

1. Diseña la ceremonia de ventas de tu negocio

2. Enseña a tus vendedores como calificar correctamente a los prospectos

Tipos de cliente

Egocéntrico

• Calidad - Prestigio
• Reconocimiento Social
• El que dirán
• Posicionamiento Alto
• Respeto - Admiración

Comodino

• Conveniencia - Confort
• Facilidad de Uso
• Simplicidad
• Serv. A Domicilio
• Evitar Incomodidades
• Mantener el Estilo de Vida

Experto

• Hechos - Números
• Propuestas Concretas
• Plazos específicos
• Ganancias Claras
• Regateador - Impulsivo
• Comparación

3. Si quieres vender soluciones identifica primero los problemas

4. Desarrolla una presentación de ventas basada en una sólida preparación negativa

5. Identifica y controla tus indicadores de desempeño

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• Conoce tu métrica personal
• Aumenta tu base de datos
• Documenta cada paso de tu proceso de ventas

6. Véndele a quien quiere lo que ofreces jamas a quien lo necesita o enseñale a quere lo que quieres

7. Enseña a tu equipo a obtener permiso para vender

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• Confirmar el problem
• Mencionar la solución
• Pedir tiempo

8. Presenta siempre primero la alternativa más cara.

9. Establece la fórmula de tu negocio y utilízala al máximo

10. Haz de la sobreventa algo natural

11. Estructura un sistema de ventas de 3 pasos.

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• Haz promociones justificadas. (Identificar)
• Utiliza la publicidad para educar y vender
• Es mejor regalar que descontar

12. Concentrate en ofrecer una experiencia positiva y concreta a tus clientes

Emprender no es solo una actividad es una actitud de vida

Te van a criticar, ignóralos

Diviértete, los empresarios aburridos hacen negocios aburridos

Pasión

Hoy es mucho más importante que perfección

Rodrigo Hernandez