TÉCNICAS SOCRÁTICAS DE VENDAS

HABILIDADES FÍSICAS

CUMPRIMENTAR

POSTURA

ABERTURA SOCRÁTICA

GANCHO

PREPARAÇÃO

CONVITE

BENEFICIOS

OUVIR ATIVAMENTE

RESUMOS

SONDAGENS SOCRÁTICAS

• “Fala-me mais...”, “Conta-me mais...”, “Explique-me mais…”
• “Específicamente, que procura?”
• “Por que disse isso?”
• “Como assim?”
• “Por exemplo”

SONDAGENS SOCRÁTICAS

• “Que mais deveria saber…?”
• Eco

MOTIVADORES

MOTIVADOR OCULTO

APRESENTAR A PROPOSTA

RESUMA AS NECESSIDADES E CONFIRME

OBJEÇÕES

CONCRETIZAR

ISOLAR A OBJEÇAO E APRESENTAR OPÇÕES

FECHAR A VENDA

RESUMIR

ERC Consultants, Inc.