電話約訪成功術

銷售循環的終點

REF + TEL APP

起商探客的起點

TEL REF CLOSE

為什麼要打電話？

電話約訪成功秘訣一

大數法則

取得見面的機會

電話約訪成功秘訣二

優質的準保戶名單

名單來源

• 請幫助你的朋友
• 每月開拓準保戶
• Suspecting List
• 說明會的問卷
• 自然接觸認識的人

如何取得優質的名單

有相同羽毛的鳥
感動的購買體驗
累積的信賴關係

電話約訪成功秘訣三

事前的練習與準備

電話約訪的準備事項

• 約訪名單
• 打電話腳本
• Role Play
• 反對意見處理範例
• 行動計劃表
• 鏡子
• 不受干擾的環境
• 自信熱誠的態度
• 自然愉悅的語調

電話約訪成功秘訣四

全能接近法

• 介紹～自己和公司
• 目的～簡潔扼要
• 影響～第三者的影響力
• 決定～請對方自行判斷
• 完成～運用二擇一
• 反對處理～以反對理由促成
• 確認&感謝～重複時間地點

被拒絕是理所當然的

DIALING FOR DOLLARS

執行電話約訪的方法

• 預先準備名單及腳本
• 每天固定時間打電話
• 設定約訪目標並達成
• 先加Line～再打電話
• 相信所提供的資訊有價值
• 語調自然有對話感覺
• 善用影響力及二擇一

電話約訪成功秘訣五

養成電話約訪的習慣

克服電話恐懼

• Mind Set
• Structured Activity
• Dialing for Dollars
• Practice Makes Progress
• Make it Fun

祝福各位～電話約訪悠遊自在